O programa de aceleração de startups catarinenses realizado pelo Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE) em parceria com a ACATE, o BRDE Labs, inicia nesta terça-feira (23) a sua segunda etapa, em que serão desenvolvidas atividades de formação empreendedora com foco na estruturação do processo de vendas de 100 empresas de tecnologia em fase de operação ou tração.

Na primeira fase, as startups foram selecionadas e diagnosticadas pelo programa de acordo com os seguintes indicadores de vendas:  volume, ticket médio, taxa de conversão de funil e ciclo de vendas. Na fase de formação empreendedora e aceleração comercial, as empresas participarão de workshops e mentorias, além de utilizarem ferramentas para estruturação e validação do modelo comercial. 

A primeira atividade para as  empresas é um workshop sobre conceitos base, como definição de perfil ideal e o processo de qualificação de clientes. Na sequência do cronograma de conteúdos elaborado em parceria com a Inside Center, no dia 30 de agosto, os empreendedores aprenderão sobre a escolha e implantação de CRM. Após a realização dos dois workshops, os participantes terão acesso a mentoria coletiva com especialistas sobre os temas abordados anteriormente. Ao todo serão 8 workshops sobre temáticas voltadas a vendas.

A metodologia de workshops e mentorias segue até o dia 08 de novembro, apresentando assuntos como pipeline de vendas, prospecção e negociação. Os encontros serão semanais, às terças-feiras, às 17h. Os conteúdos serão disponibilizados através da plataforma Inside Academy.

Ao final da etapa de aceleração comercial, as startups participarão de demodays regionais, que são bancas que avaliarão os negócios em suas mesorregiões de origem. As seis bancas acontecerão nas regiões da Grande Florianópolis, Norte, Serra, Oeste, Sul e Vale-do-Itajaí definirão as empresas com melhores desempenhos e que serão premiadas em até R$ 25 mil.